市场定位

       市场定位是指公司设计出自己的产品和市场形象，并将其向市场传达，从而在目标客户心中确定与众不同的有价值的地位。市场定位要求公司能确定向目标客户推销的差别数目及具体差别。由于在市场上同时存在着竞争对手的产品，本企业的产品定位可以和竞争者相同，也可以有所不同，这就需选择定位的方法，一般而言，方法有如下几种：

①根据属性和利益定位。产品本身的“属性”以及由此获得的“利益”可使消费者体会到它的定位；

②根据价格和质量定位。一件仿裘皮上衣和一个真正的水貂皮上衣如果定位相同，是没有人会相信的。同样，出售廉价商品的小店里的不锈钢餐具与名牌的纯银制品相等，也不会有人相信；

③根据使用的用途定位。为老产品找到一种新的用途，是为该产品创造定位的一种好方法；

④根据使用者定位。企业常常试图把他们的产品指引给适当的使用者或某个细分市场，以便根据那个细分市场的看法创建起恰当的形象：

⑤根据产品档次定位。产品还可以定位为与其相似的另一种类型的产品档次，以便与之对比。例如，有一种冰淇淋，广告宣传它与奶油的味道一样；

⑥根据竞争定位。产品还可以定位于与竞争直接有关的不同属性或利益；

⑦各种方法结合定位。企业经营者可以使用上述多种方法的结合来创立其产品定位。

企业经营者确定产品定位的方针后，还要细致地策划如何运用市场营销组合的各个因素去创建定位，各个因素的设计应有助于形成选定的产品形象。

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