共鸣策略

       所谓共鸣策略是指媒体受众日常记忆中的生活体验,在其所记忆的场面重现时,提起产品,促使记忆该产品的一种广告创意策略。

       该策略强调广告要通过怀旧等方式,唤起诉求对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受,激发其内心深处的回忆,同时赋予品牌相关的含义和象征意义。该策略依赖于通过建立诉求对象的移情联想使之产生有利于品牌的情绪情感,通过广告情节或观念与诉求对象生活经历的共鸣作用而获得良好的广告效果。

       共鸣策略最适合很难具备与竞争品牌明显区分特征的大众化的产品或服务。在拟定广告主题内容前,必须深入理解和掌握目标消费者的价值观念和生活方式。通常选择在诉求对象中盛行的或推崇的生活方式加以模仿。运用共鸣策略取得成功的关键是要构造一种能与目标对象所珍藏的经历相匹配的氛围或环境,使之能与目标对象真实的或想象的经历联接起来。其侧重的主题内容通常是儿时的回忆、纯真的爱情、温馨的亲情、友情等。
       比如戴比尔斯钻石就利用了人们对永恒爱情的向往而提出了“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语,获得了人们尤其是青年男女们极大的认同和共鸣,从而成功的改变了中国长久以来以黄金、玉石来定情的传统观念。

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