成长策略

一个企业为了发展壮大而采取的长期性策略。

企业经营者(管理层)为了在未来能实现所期望达到的业绩(指预期销售额和赢利)，需要获得新的增长业务，为此需要制定的战略计划。

一般企业所采取的成长策略可以分为三种类型：密集型成长、整合成长、多元化成长。当然，一些企业会选择其中某一种，而更多的企业是多种类型并举。

l.密集型成长(Intensive Growth)指公司在现有的产品业务领域寻找未来的发展机会，又可分为：

a.市场渗透策略(Market Penetration Strategy)在现有市场谋求增加现有产品的市场份额。

b.市场发展策略(Market Development strategy)新渠道分销、开辟新销售店，利用现有产品来满足有需要的新市场。

c.产品发展策略(Product Development strategy)开发有特色的高质量的新产品来促进业务增长。

2.整合成长(Integrative Growth)指通过收购、兼并、联合等方式建立与公司目前业务有关联的业务运作体系，以增加整体的销售和利润。又可分为：

a.后向整合(Backward Integration)与上游供应商整合。

b.前向整合(Forward Integration)与下游分销商整合。

c.水平整合(Horizontal Integration)与同业或竞争对手整合。

3.多元化成长(Diverslficanon Growth)指进人公司目前业务范围以外、行业吸引力很大、也具备很好成长空间的领域。又可分为：

a.同心多元化(Concentrlc Diversification)：以现有产品为核心，开发与现有产品线的技术或营销有协同关系的新产品。

b.水平多元化(Horizontal Diversification)：开发与现有产品在技术上关系不大，但能满足自己有市场优势的顾客群所需要的新产品。

c.跨行业多元化(Conglomerate diversification)：开发某种与现有技术、产品或市场毫无关联的新业务。

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