促销预算

 促销预算     

       促销预算是指企业在计划期内反映有关促销费用的预算。企业面对的最难的营销决策之一是花多少钱进行促销。百货业巨子约翰·沃纳梅克曾经说：“我知道我的广告有一半浪费了，可我不知道是哪一半。我花两百万美元做广告，但是我不知道这刚够一半还是多了一倍。”

       所以，各个行业和公司花多少钱进行促销大相径庭，这也就不足为奇了。对于化妆品行业来说，促销开支可能是销售额的20％~30％，而对工业机械行业则可能仅为2％或3％。在某一特定行业中，有的花得多，有的则花的少一些。那么，一个公司究竟如何决定它的促销预算呢?它们通常采用以下5种常见的方法：

①财力承受法；

②销售额百分比法；

③竞争均势法；

④目标任务法；

⑤渐增法。

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