电视营销

电视营销

       电视营销通常采取两种形式。第一种形式是直接反应广告：直接营销人员播出一些一到两分钟的电视广告，劝诱性地介绍一种产品并留给消费者一个免费拨打的订购电话。对于某一种产品，电视观众常常可以看到30分钟的广告节目。这种直接反应广告对于做杂志、书籍、小家电、磁带和光盘、收藏品以及许多其他产品极为奏效。

       家庭购物频道——另一个电视营销形式——是指专门用于销售商品和服务的电视节目或整个频道。一部分家庭购物频道，如美国的物美价廉频道(QuaUty Value Channel)和家庭购物网络每天24小时连续开播。在家庭购物网频道，节目主持人廉价出售从珠宝、灯具、可收藏的玩具娃娃和服装到电动工具和家用电器等不同商品，这些商品一般是该频道以清仓价格购得的。电视场面热烈，主持人又是按喇叭，又是吹口哨，不断赞赏电视观众的鉴赏水平高。观众拨打800电话即可选购物品。在系统的另一端，400名操作员负责接收1，200多条打进来的电话，把定单输入电脑终端。48小时内订购的商品即可发出。许多专家认为，双向的、互动的电视方面的进步将使电视营销成为未来直接营销的主要形式之一。

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